2021年，彼时的田坝村虽然拥有4.56万亩坚果林，户均面积高达82亩，但丰富的资源并未带来太多收益。由于长期以散户经营为主，技术落后、管理粗放，加上销售渠道不畅，村民们守着“绿色银行”却取不出“现金”。果农马学春站在自家果园里，面对的是一道“砍与不砍”的选择题：“果子质量不好，产量上不去，一年到头卖不了几个钱。”像他一样，绝大多数村民对成立合作社的提议嗤之以鼻。

刚当选田坝村党总支书记的王东权，面临的第一道考题就是如何把群众组织起来。“当时大家不是不想加入合作社，是怕我们把树收走了，怕赚的钱还没自己卖得多。”王东权回忆道。

为了打消群众顾虑，村党总支决定由党组织“往前迈一步”——牵头成立田坝村坚果种植专业合作社，并定下一条“铁规矩”：合作社不赚农户差价，随行就市，甚至要比市场价稳。同时，构建起“党组织+企业+合作社+农户”的组织架构，由党总支出面与龙头企业反复谈判，最终达成合作协议。

“刚开始心里没底，抱着试试看的心态加入，没想到年底就拿到了分红。”马学春成为第一批“吃螃蟹”的7户人家之一。正是这星星之火，点燃了田坝村的希望。如今，合作社社员已发展到925户，曾经的观望者变成了坚定的追随者。

合作社建起来了，如何让它长久运转？田坝村党总支给出了一个创新答案——“464”收益分配机制。龙头企业按合同价收购坚果后，额外拿出收购价款的4%作为专项奖补资金返还合作社；合作社将其中的60%直接作为二次分红发给社员，40%留作村集体经济收入，构建起企业、合作社、农户、村集体四方共赢的紧密联结体。

如今，镇康县已实体化运行坚果专业合作社15个，吸纳社员1.5万户，企业全年返利243.7万元，社员二次分红146.22万元。

有了利益联结的“定心丸”，合作社开始干“一家一户干不了的事”。

2022年，一个“新农具”的升空，打破了田坝村的宁静。针对传统种植中虫果率高的痛点，合作社引入了无人机飞防技术。“以前几十个人背着药桶满山跑，几天都打不完，钱花了，效果还不好。”飞防队员张应新对比道，“现在几架无人机一天就能搞定上千亩，药洒得又匀又省。”

每到管护季，村民便争相到合作社预约飞防服务，争着先打。合作社顺势组建了拥有14名持证飞手、8台无人机的飞防队，虫果率从以往的20%以上显著下降至3%以内。合作社的飞防队不仅服务本村，还将业务扩展到了周边乡（镇）。

2025年，田坝村坚果种植面积达4.56万亩，总产值突破7000万元，村民人均可支配收入从2020年的约1.3万元跃升至2.2万元。马学春的坚果树，也从差点被砍的“麻烦树”，变成了真正的“摇钱树”。

在科技服务方面，合作社同样发挥着组织优势。依托邓秀新院士专家团队，临沧构建起“院士专家团队+科技服务队+乡土人才”三级服务体系，总结出“落头开心、果园放蜂、营养补充”等关键核心技术。临翔区以合作社为主体，组建11人的科技服务队伍，组织开展坚果提质增效技术培训163期9147人，通过培训指导各乡（镇）组建嫁接、修剪技术服务队5支42人、授粉服务合作社9个、“飞防”公司1个。

从规模领先到效益领先，在合作社的带动下，临沧把“量”的优势转化为了“质”的胜势。

（记者  吴明美  编辑  邓红梅  审核  杨维）