从散茶论斤到品牌出海
从传统农业到数字赋能
十届南博会
不仅让临沧茶农袁明昌完成了
从“卖原料”到“卖品牌”
再到“卖信任”的三级跳
更折射出临沧茶业
十余年来转型升级的清晰轨迹
袁明昌夫妇的茶叶展位前人头攒动。
第十届南博会上，袁明昌夫妇的茶叶展位前人头攒动。
语言虽不通，茶汤却会说话——来自阿富汗的客商扎姆被玫瑰龙珠茶香吸引，当场签下一吨花茶出口订单；75岁的西安高先生专程飞行三小时赶来，只为会会这位因茶结缘的“老朋友”。
南博会上，袁明昌与客商合影。
个头不高、皮肤黝黑、戴着一副眼镜的袁明昌，是临沧云县雨轩古树茶种植专业合作社理事长。
“这是我第10次参加南博会了，”他笑着说，“不单是卖货，更要交朋友，让全世界都尝到白莺山的这口甜。”
袁明昌与自己心爱的小货车合影。
2013年，他开着自己的五菱微卡，拉着100公斤散装古树茶，忐忑地“闯”进首届南博会。
彼时，临沧茶业尚处“卖原料”的初级阶段，优质古树茶多以散装出售，缺乏品牌溢价，利润薄如纸。
没想到，一上午茶叶便销售一空。这次“意外”没有让他满足，反而刺痛了他：为什么好茶只能论斤卖？为什么临沧茶没有自己的名字？
从传统饼茶到创意花茶，茶业产品形式多样。
此后十年，袁明昌开启了一场关于茶的自我革命。
他从鲜叶采摘、加工制作到包装设计、市场销售，每个环节亲力亲为，产品从单一古树生茶拓展至熟茶、白茶、红茶、花茶等十余种品类。
靠着标准化生产和特色包装，白莺山茶完成了从“卖原料”到“卖品牌”的关键转型。
每一届南博会，袁明昌从未缺席。
云县白莺山茶农正在晾晒茶叶。
在线下展会稳固根基的同时，袁明昌紧跟数字浪潮，布局电商直播和线上店铺，形成“线下塑品牌、线上拓销量”的新格局。
二维码溯源、消费端直连产地、数据驱动生产，临沧茶正从“卖品牌”迈向“卖体验”“卖信任”。
这一单阿富汗订单的背后，是过硬的数据支撑：经云南省农科院茶叶研究所检测，其茶叶茶多酚32.69%、儿茶素195.072毫克、水浸出物45.27%，科学印证了回甘迅猛、清亮晶莹的独特风味。
临沧市双江县茶叶品荐溯源中心专家对茶叶进行评审。
十届南博会，恰好浓缩了临沧茶业十年发展的三重跨越：从依赖资源到驱动价值，从传统农业到全链升级，从线下单腿到数字赋能。
如今，临沧茶产业已形成“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的梯次矩阵。
无人机从高山茶园吊运新采鲜叶至山下的茶叶初制所。
2013年，袁明昌开着小货车，拉着散装茶，忐忑走进展馆；2026年，他的茶友遍布世界，白莺山茶香远渡重洋。
十届南博会，是个人的奋斗史，更是临沧茶业从“大资源”迈向“大产业”“大品牌”“大市场”的发展缩影。
澜沧江畔沉淀千年的古树茶香，正借助南博会的东风，跨越山海，联通世界。
（撰文 赵淑萍 邵云飞 杨再国 编辑 付元刚 审核 冯永富）
